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谢付亮:茶业营销就这三件事!

加大字体  缩小字体 通告日期:2019-09-26  来源:谢付亮茶楼  浏览次数: 28498   关怀: 加关注

一位读者看了我之《业营销之“绝招”在什么?》从此,说了一句:你可以去创业试一试……

这是句俏皮话。

大多数可能是她并没有看具体内容,也可能是看了之后一肚子的不承认,就提出了这样的提议,但这一可能性不大。因为,文章里我否定了“绝招”的生活,指出了谋求“绝招”的危害,强调要在稳定的统筹下苦干实干,不断实践。

十多年来,我一直是说自己做的“抗战派”运销,因为,我没有背靠大树,一直像黄牛一样耕耘,沿实战边研究,所拥有的都是下市场上打拼来之,就像是野生植物觅食,必须抓好品牌营销,否则就要“饿死”,翩翩对品牌营销“不算陌生”。

若要直面茶业营销,也就三件事,即“三出戏”。我谈过很多次,《片茶不留》一书还做了唯一论述,此地简要谈谈。

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本条,首屈一指。产品必须出众,有差距,有个性,才可能满足消费者之差异化需求,否则,千人一面,就只能拼价格。

还有,表现老板必须懂得,运销追求的是“差异”,而不是“相同”,对于产品来讲,即使产品本身差异没有或不大,也要在包装上追逐差异化,本条可以参考矿泉水。

试想,海水都有2元和20元的出入,乃至更大的出入,yabo2018官方网站为什么不可以?

于是,老板们必须在实际的大前提下,设法让产品“首屈一指”,若是能够“突出”翩翩更好,即使做不到,也要让消费者真真切切地认为“咱不一样”。

除此之外,价格、渠道等因素上都得以完成“首屈一指”,根本是中心扎实去做。

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那个,扬威。产品出众了,扬威就不难了,哪怕只是包装有差异化,也有助于知名度的升级。

比如,某位歌手自从理了光头之后,更容易识别,知名度也很快攀升。当然,其中必然包括歌曲质量以及他它的扩散策略因素,决不能孤立境地看。

其三,出谋。卖茶,不应当是“卖茶”,而是“起顾客买茶”,本条传统就是“出谋”,即,为顾客买茶“出谋划策”,扶持消费者买到相当的茶,为顾客省钱省时间,总而言之就是要为顾客服务。

我经常和各地的茶老板说,本条必须是发自肺腑地扮演做,必须“至诚”,而不是口号。

而且要小心,虚情假意的太多了,你不能要求别人马上理解你的衷心,必须有耐心,必须学习必要的联络方式,坚信时间会证明一切。

说到底,还是要说营销是一门实践,你要不断地做,不断地考虑,彼此有机构成,从头到尾,金石可镂,路自然就越走越宽广!
 
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